Содержание статьи:

1 Несколько основополагающих моментов – подготовка документации, выбор помещения2 Выбор наиболее оптимальной формы работы аптеки3 Как подобрать ассортимент лекарств, который будет удовлетворять потребности покупателей4 Какие выводы можно сделать из всего вышеизложенного?

Вне всякого сомнения, на сегодняшний день, фармацевтический бизнес – одно из наиболее перспективных направлений (в данной статье пойдет речь о розничной торговле лекарственными средствами, то есть, про аптечную деятельность). Естественно, это приводит к тому, что множество молодых предпринимателей задает себе вопрос — как открыть аптеку с нуля?

Следует отметить, что в этом деле есть еще очень много подводных камней. Самое главное то, что в этом направлении деятельности уровень конкуренции чрезвычайно высок. Учитывая сложную экономическую ситуацию в стране, люди предпочитают приобретать медикаменты в тех аптеках, где ценовая политика более лояльна (то есть там, где подешевле). Естественно, обеспечить это преимущества могут только Интернет – аптеки и сетевые аптеки. Первые, понятное дело, более низкую цену позволяют себе поставить благодаря тому, что они экономят на аренде помещения и на меньшем количестве персонала, который необходим для обслуживания учреждения. Однако они пока еще существенную конкуренцию не представляют в виду того, что любой заказ клиенту придется ждать один-два дня, а может и больше, если же препарат редкостный.

Теперь касательно аптечной сети – благодаря тому, что закупки делаются централизованно, они могут заказывать большие партии товара непосредственно с завода – изготовителя. Чего нельзя сказать про одиночную аптеку – здесь вариант один единственный, работать только через поставщика дистрибьютора. Естественно, из-за этого цена будет на порядок выше. Естественно, это приведет к тому, что шансов на выживание у такой аптеки нет никаких – скажите пожалуйста, кто что будет покупать там, где дороже, если через два метра есть аптека, где тот же самый препарат будет стоить на 20-30% дешевле? Да, возможно придется отстоять очередь – но абсолютное большинство людей это нисколько не смущает. Люди не ценят свое время.

Обычный рабочий день в аптеке

 Для того, чтобы был хороший поток покупателей, должна располагаться одна аптека на 1500-1800 жителей. Это будет наиболее оптимальное соотношение, согласно проведенным социальным опросам. В мегаполисе эти цифры недостижимы.

Вот по этой причине, главным образом, пытаться с одиночной аптекой в мегаполисе как-то конкурировать против аптечных сетей абсолютно бессмысленно. А создавать начинающему предпринимателю и пытаться раскрутить свою сеть – так тут и денег никаких не хватит, да и квалификации.

Единственный возможный вариант в данном случае – это работа либо в пригороде, либо в малонаселенном городке, куда еще просто большое количество конкурентов добраться чисто физически не в состоянии. При должном анализе и профессиональном подходе к ситуации – шансы есть и, следует отметить, весьма неплохие. Остается только вопрос – а с чего же начать? Что самое главное? Как открыть аптеку с нуля, сколько стоит оформление документации?

Несколько основополагающих моментов – подготовка документации, выбор помещения

Касательно того, как открыть аптеку — пошаговая инструкция к этому процессу. Фармацевтический бизнес, как и медицинский, в обязательном порядке подлежит лицензированию – то есть, все начинается с того, что вы регистрируетесь как частный предприниматель, а потом уже только получаете лицензию на право заниматься тем или иным бизнесом. Естественно, на этом все не заканчивается. Необходимо получить еще разрешение от пожарной, санитарно-эпидемиологической службы и еще ряда инстанций. Но это уже будет только после того, как вы арендуете помещение и приведете его в строгое соответствие всем ныне существующим нормам.

Кстати, по поводу помещения. Отнестись к этому вопросу необходимо с максимальной ответственностью по нескольким причинам:

Необходимо, чтобы арендованное помещение удовлетворяло контролеров проверяющих организаций, о которых было упомянуто выше.
Помимо этого, помещение еще само даже по себе выполняет маркетинговую функцию – то есть, в том случае, если же оно выбрано удачно, то и покупателей будет больше (по крайней мере, это справедливо в плане вероятности визита случайных прохожих, которые просто увидели аптеку).
В том случае, если организовывать аптеку в пригороде или же в малонаселенном городке, то особых проблем с арендой помещений возникнуть не должно – там и выбор есть, и цены весьма демократичны.

Еще что нужно чтобы открыть аптеку? Высшее фармацевтическое (медицинское) образование и определенный опыт работы на должности заведующий аптек. Нет, формально конечно же можно без этого и обойтись, однако шансов на успех в фармацевтическом бизнесе у человека, не имеющего профильных знаний чрезвычайно мало.

Без профильного образования, по большому счету, человек не сможет правильно подобрать ассортимент. Кроме того, в аптечном бизнесе есть ряд организационных моментов, решать которые можно только имея определенный опыт работы. Вот почему в данном случае опыт работы и образование настолько важны.

Эта аптека расположена на первом этаже больницы

Выбор наиболее оптимальной формы работы аптеки

Теперь вопрос стоит о том, каким же образом работать, то есть – в какой форме аптек? Есть выбор – быть аптекой при больнице или же открывать самую обычную аптеку где-то в спальном районе? Следует отметить, что первый вариант намного выгоднее, однако даже в провинциальных городках эти злачные места, скорее всего, уже давным- давно заняты. Так что придется довольствоваться самой простой аптекой, которая будет находится в отдаленном районе и основной контингент ее – местные жители.

Пример аптеки, которая была открыта по франшизе

Есть один интересный вариант — открыть аптеку по франшизе. Но он достаточно рискованный, опять же, в виду высочайшей конкуренции, которая сейчас сложилась на фармацевтическом рынке.

Пример удачно выбранного места для аптеки

Как подобрать ассортимент лекарств, который будет удовлетворять потребности покупателей

В данном случае необходимо будет закупать только самые необходимые товары, которые будут быстро раскупаться и давать высокий оборот. То есть те, которые применяются исключительно в амбулаторной практике. Все остальные – пожалуйста, под заказ.

Следует постоянно вести анализ позиций, которые пользуются спросом у потребителя и этого товара завозить как можно больше. Это сможет расположить постоянных покупателей к аптеке.

Какие выводы можно сделать из всего вышеизложенного?

Итак, что нужно чтобы открыть аптеку с нуля?

Стартовый капитал. Существенный.
Профильные знания и опыт работы (без них будет очень сложно)
Желание работать, развивать бизнес и зарабатывать деньги. Фармацевтический бизнес – перспективное занятие вне зависимости от эпохи и нравов.

Остальные все вопросы решаются в процессе.

На этом видео показан процесс открытия аптеки по франшизе, интервью с хозяйкой

Источник: cryptopilot.ru